שתף מאמר זה
מבוא
מכירת נכס נדל"ן יכולה להיות תהליך מורכב... זה כולל כמה אנשים וגורמים כי יחד, לקבוע אם אתה תצליח למכור את הנכס שלך או לא.
מאז נוסדה בשנת 2000, הסוכנות שלנו מכרה מאות נכסים ורכשה ניסיון בכל מיני עסקאות נדל"ן בשוק הנדל"ן של לאס טרנאס.
אנו שמחים לחלוק איתך את המומחיות שלנו, באמצעות מאמר זה, אך אנו מציעים גם "הערכת בית חינם" באמצעות המחשבון, הניסיון והנתונים הקנייניים שלנו כדי לגבות את המלצת המחיר שלנו. פנו אלינו לקבלת מידע נוסף או לקביעת פגישה.
במאמר זה נעסוק בפרקים הבאים:
קבלת המסמכים ובדיקת הנאותות שלך נכון
לפני כל דבר, אתה צריך לוודא שיש לך את כל המסמכים הדרושים כדי למכור את הנכס שלך. למה? ראשית, אתה צריך להיות מסוגל מבחינה משפטית למכור את הנכס שלך.
שנית, סוכנויות נדל"ן טובות ידרשו אותם לפני רישום הנכס שלך בשוק. שלישית, אתה לא רוצה לאבד קונה רציני ביום שאתה לא יכול לספק מסמכים מסוימים הדרושים לרכישה.
ולבסוף, אף אחד לא אוהב להיות מעורב במקרה מבולגן ולהסתכן בפגיעה במוניטין שלו, והרבה סיפורי אזהרה מסתובבים בעיר.
בהתאם לשלב העסקה, היכן היא נמצאת ומי הבעלים שלה...
שלבים מוקדמים (רישום זה)
המתווך שלך יבקש ממך עותקים של Titulo (תיעוד בעלות), Deslinde (מגבלות רכוש), ואת תעודת הזהות של הבעלים (ים). אם הנכס נמצא בבעלות חברה, בקש את מסמכי החוקה של החברה.
שלבים מאוחרים יותר (מכירתו)
ברגע שקיבלתם את תנאי ההצעה, עורך הדין ידרוש את המסמכים הבאים:
כל המסמכים הנדרשים על ידי סוכנות הנדל"ן, לא העותקים אלא המקוריים.
הקבלה המציגה את תשלום הארנונה האחרון או העתק של התעודה המציינת כי הנכס פטור מארנונה.
אם המוכר הוא תאגיד, יש לספק לקונה או לעורך הדין את המסמכים הבאים הנוספים:
• עותק של מסמכי התאגיד, לרבות תקנון, רישום עדכני במרשם המרכנתיל והחלטה המאשרת את המכירה.
• אישור ממשרד ההכנסות הפנימי המראה כי התאגיד עומד בחובות המס שלו, במיוחד מס הכנסה ומס על נכסים.
אם מקום האירוח הוא בית:
• העתק תכניות הבנייה וההיתרים שאושרו
• מלאי רהיטים וכו'.
• עותקים של חוזי השירות וקבלות המראים כי המוכר עדכני.
• העתק תכניות הבנייה וההיתרים שאושרו
• מלאי רהיטים וכו'.
• עותקים של חוזי השירות וקבלות המראים כי המוכר עדכני.
• העתק ההצהרה והתקנות של הבית המשותף.
• אישור מהנהלת הבית המשותף המראה כי המוכר מעודכן בדמי הדירה שלו.
• העתקי הפרוטוקולים של שלוש הישיבות האחרונות בבית משותף.
בלאס טרנאס, וב-DR, סוכנויות עשויות להחליט לפקח על המסמכים הנדרשים בשלבים המוקדמים. לפעמים זה הופך את התהליך לאיטי יותר מכיוון שחלק מהמסמכים אינם זמינים. עם זאת, אנו ממליצים להכין אותם ברגע שאתה שוקל למכור את הנכס שלך.
מוכנים למכור את הנכס שלכם? אתה יכול להתחיל רשום אותו באינטרנט עכשיו.
2. בימוי הדירה או הווילה שלך
כמה מוכרים מחליטים למכור את הנכס שלהם במצבו הנוכחי, יכול להיות שהוא מצוין או די גרוע. בכל מקרה, מצב הנכס ישפיע על המחיר הסופי. בסופו של דבר, זה תלוי בזמינות, בתקציב וביעדי המכירה של הבעלים.
מכירת נכס במצב תקין היא התחלה טובה כאשר אתה רציני לגבי מכירה. אבל ניתן לעשות יותר כדי לשפר את הסיכויים שלך.
הגיע הזמן להגדיר את הסצנה ולהדגיש את התכונות הטובות ביותר!
כל בימוי מתחיל בניקוי עמוק. זה כנראה לא נשמע כמו כיף גדול, אבל תאמין לי קונה פוטנציאלי יהיה אכפת אם הנכס מלוכלך או לא. אתה לא רוצה להפסיד מכירה פוטנציאלית כי הוא או היא בררנים מדי לגבי ניקיון.
הניקיון כולל: קרצוף הדלפקים ומשטחי הדלתות, ניקוי שטיחים וסידור השטיחים הם כולם מטלות זולות וקלות שישפיעו משמעותית על הרושם הראשוני של הבית.
הנה צ'ק ליסט נחמד.
טיפ קצר: צביעה חיצונית או פנימית של הנכס שלכם היא דרך משתלמת ויעילה להפוך אותו לנחשק יותר.
ברגע שהבית שלכם נקי, אתם יכולים להתחיל בבימוי.
שמרו על צבעי העיצוב שלכם ניטרליים ועשו דה-פרסונליזציה של החלל. כן, הדיוקנאות המשפחתיים האלה מקסימים, אבל הסירו אותם כדי שהקונים יוכלו לדמיין את משפחותיהם נהנות מהבית.
שטח אחסון וארונות בפרט חשובים תמיד לרוכשי הבית, לכן פנו מקום על ידי אחסון בגדים מחוץ לעונה וציוד שונה.
כאשר יש ספק, פחות הוא יותר.
-
הוסיפו נגיעה דקורטיבית. כמה צמחים ירוקים או כמה כריות יביאו חיים לכל חדר.
-
הסר את המונים. שים את המסחטה והבלנדר שלך בארון. הדבר נכון גם לגבי השירותים שלכם. שים את הפריטים שלך במגירה כדי לשמור אותם מחוץ לטווח הראייה.
-
הגדל את כמות התאורה. החדרים המוארים גורמים למקום האירוח שלכם להיראות גדול יותר. אפשרו לאור השמש להיכנס על ידי פתיחת הווילונות והרמת התריסים. מנורה הממוקמת היטב יכולה לעשות הבדל גדול באזורים עם מעט אור טבעי!
-
קח את זה בקלות עם השטיחים. שטיחים לא מצטלמים טוב ויכולים לגרום לחלל שלכם להיראות קטן יותר.
-
שים מכסה על השירותים שלך. שמרו על קלאסה.
-
אל תשכחו לביים גם בחוץ. סדרו את המרפסת הקדמית שלכם והניחו אדניות נחמדות ליד הכניסה שלכם. אם יש לכם סיפון, שטפו אותו בלחץ והוסיפו צמחים כדי לתת לחלל קצת חיים.
הנה המאמר המלא.
הבימוי גם מכין את הבית שלך לפרסום תמונות מקצועיות באינטרנט. הסוכן שלך צריך לעזור לתאם את הצילומים, כך שזה פחות לחץ עליך. הנה כמה טיפים לבימוי שיעזרו לכם להכין את הבית שלכם לצילומי הזוהר שלו:
3. איך "לביים" את האדמה שלך?
אם אתה מנסה למכור את פיסת הקרקע שלך, ואין בניין אלא רק אדמה גולמית הנה כמה טיפים שיעזרו לך למכור אותה טוב יותר.
גישה נוחה ותנועה בתוך הנכס.
זה חייב להיות קל עבור הסוכן שלך וקונים עתידיים לגשת ולבקר את הקרקע. במקרה הטוב, זה אומר כריתת דשא ועצים קטנים. באחרים, זה יכול להיות צורך לעשות את כביש הגישה ואת השבילים הפנימיים.
טיפ למקצוענים: הצמחייה גדלה מהר בחלק זה של העולם, אז וודאו שיש לכם מטפלת שיכולה להגיע כל חודשיים בערך.
שיפור האסתטיקה של הנכס.
אנחנו לא מדברים על הוספת פרחים או הורדת וילונות כדי להכניס יותר אור כמו בדירה או בווילה.
אבל מתווכי קרקעות יגידו לך שאם יש לך את המזומנים, מה שהופך את הכניסה של הנכס למושכת יותר על ידי הוספת שער היא יתרון נהדר למכירת הקרקע שלך. גדר מוערכת גם בקרב הקונים, וזה גם עוזר להבין את הגבול.
מיפוי.
אחד החלקים החשובים ביותר בשיווק הנכס שלכם הוא שהקונה יכול להבין בקלות את מגבלות הנכס שלכם, עוד לפני שהוא הולך לצפות בו, במיוחד אם הוא גדול.
בשביל זה, יש לך את Deslinde (מגבלת העלילה). אבל זה בדרך כלל לא מספיק. אנו ממליצים לכסות את המסמך בתמונה של Google Earth כדי לקחת בחשבון כמה מנקודות ההתייחסות המרכזיות של האזור, כגון הכביש הראשי. זה עוזר להבין איפה האדמה, ושכנותיה.
טיפ מקצועני: עבור חבילות גדולות עם גבעות, אתה יכול לשכור את השירות של מודד קרקעות "Agrimensor" כדי לקבל את "curbas de nivel" של הנכס שלך. זה ייתן לקונה פוטנציאלי הבנה טובה של הקרקע. המשקיעים אפילו ישימו אדריכלים לעשות את הצעת המחיר הראשונה ויש להם מושג על העלות הכוללת שכן מחיר הבנייה ישתנה בהתאם לקרקע.
4. עבודה עם הסוכן והסוכנות הנכונים
מכירת נכס, בין אם בפעם הראשונה ובין אם לא, היא תמיד חוויה. אז עדיף לעשות את זה טוב. לשם כך, עליך להקיף את עצמך באנשים הנכונים, כלומר סוכן מקצועי העובד בסוכנות מבוססת.
בחירת הסוכן הנכון יכולה להפוך או לשבור את החוויה שלך. זו הסיבה ש-8 מתוך 10 מוכרים בוחרים להירשם אצל סוכן נדל"ן ולא למכור בעצמם, על פי הסקר האחרון.
מציאת קונים מתעניינים, הדרכת מוכרים בתהליך המכירה וניהול משא ומתן על חוזים הם כולם שירותים פופולריים שלדברי המוכרים היו בעלי ערך רב או רב מהסוכנים שלהם.
עם זאת, בעוד שרוב המוכרים מאמינים שזה יתרון להשתמש בסוכן נדל"ן, זה לא אומר שקל למצוא את הנכון.
מציאת סוכן הנדל"ן הנכון היא המפתח להצלחה שלך, במיוחד ב- DR וב- Las Terrenas,
זכור כי אין רישיון נדרש לעבוד כסוכן נדל"ן ברפובליקה הדומיניקנית. זה יצר שוק פתוח שבו מספר חשוב של שחקנים פועלים עם מעט מאוד ידע על חוקי הנדל"ן ופרקטיקות.
הם אינם הנחיות מחייבות לגבי תהליכים שיש לעקוב אחריהם, או לא, על סעיפים שיש לכלול במסמכים, או על שיעורי עמלות.
זה מוסיף היבט הטרוגני ומקשה על הניווט עבור מוכרים וקונים. הסיכונים הנובעים מכך יוצרים פחד וחוסר ודאות הדוחקים את הביקוש מהשקעה אידיאלית פוטנציאלית.
אל דאגה! מאות אלפי קונים רכשו ב- DR, ונהנים מנכסיהם בקריביים. עם זאת, קונים חכמים (ומוכרים) יבינו את הסיבות מדוע בחירת מומחה הנדל"ן הנכון חשובה בלאס טרנאס.
אז מהי הדרך הטובה ביותר לגשת למציאת הסוכן המושלם עבורך?
התחל עם קצת מחקר מקוון כדי להכיר את הסוכנויות העיקריות באזור ואת מה שהן מציעות. הקדישו תשומת לב רבה לאסטרטגיית השיווק שלהם – האם נראה שהם משקיעים משאבים בקידום עצמם והרישומים שלהם?
בדוק את חשבונות המדיה החברתית שלהם וביקורות מלקוחות קודמים. לאחר מכן, בדקו אם אתם יכולים לקבל הפניה או שתיים מאנשים שמכרו בהצלחה את הנכסים שלהם – מפה לאוזן יש עוצמה בעיירה הקטנה שלנו, והמלצות אישיות תמיד עושות דרך ארוכה. על פי המחקר של Zillow, יותר מאחד מכל חמישה מוכרים (22%) מוצאים את הסוכן שלהם בגלל הפניה מחבר, קרוב משפחה, שכן או קולגה.
לאחר שתבצע את המחקר העיקרי שלך, תוכל להתחיל להיפגש עם סוכנים. מומלץ להיפגש עם לא פחות מ-3 סוכנים, לשאול את השאלות הנכונות ולהשוות את התשובות. הנה כמה דוגמאות כלליות לשאלות כאלה, ותוכל להוסיף שאלות ספציפיות יותר למקרה שלך:
-
כמה זמן אתה עובד בנדל"ן?
-
האם אתה עובד בעיקר עם קונים או מוכרים?
-
כמה לקוחות פעילים יש לך בכל פעם?
-
האם אתם ערוכים להתמודד עם מצבי הייחודי?
-
איך תשווקו לי את הבית?
טיפ נוסף: חשוב מאוד גם להסביר בבירור את העדפות התקשורת שלך ואת המוטיבציה שלך למכור, כמו גם לדון באסטרטגיית המכירה שלך ובמספר ההופעות. יחסי הסוכן-מוכר הטובים ביותר הם אלה עם ציפיות מוגדרות בבירור. ודאו שבכתב, הסכמתם על מבנה העמלות, מחיר המחירון ואורך החוזה (כלומר, מה קורה אם הבית שלכם לא נמכר לאחר פרק זמן מסוים).
מוכנים למכור את הנכס שלכם? אתה יכול להתחיל רשום אותו באינטרנט עכשיו.
5. קביעת המחיר הנכון
חלק חשוב נוסף בתהליך מכירת הנכס שלכם הוא לדעת בדיוק מה הוא שווה ולקבוע מחיר הוגן לתמורה טובה.
ישנם מספר גורמים שיש לקחת בחשבון בעת תמחור שישפיעו ישירות על משך הזמן שייקח לנכס שלכם להימכר.
בראש ובראשונה, אתם צריכים לקחת בחשבון את המיקום של מקום האירוח שלכם, ובהקשר של שוק לאס טרנס, זה בדרך כלל אומר את המרחק לחוף מעל הכל. ככל שהנכס שלכם קרוב יותר לחוף הים, כך הוא יהיה מבוקש יותר על ידי הלקוח הפוטנציאלי, ולכן מתומחר גבוה יותר. זה תמיד רעיון טוב לבדוק את המכירות האחרונות של נכסים דומים באזור שלנו. זה אמור לתת לך מושג טוב על המחיר שאתה צריך לשאוף אליו.
אחרי המיקום, חשוב לקחת בחשבון את המצב של מקום האירוח שלכם. נכסים חדשים יותר או ששופצו לאחרונה יעלו יותר מאלו שהם ישנים יותר או עם גימורים שחוקים מבפנים ומבחוץ. כדאי להשקיע משהו קטן בתיקון הטעויות הברורות ביותר אך להימנע משיפוץ קרוב מדי למועד המכירה. כאן תמצאו 8 גורמים קריטיים שישפיעו על ערך הנכס שלכם.
כדאי גם לחתום על הערכת רישום מראש עם הסוכן שלך לפני הרישום. זה שונה מהערכת הקונה, המתקבלת לאחר קבלת הצעה. שמאות היא ניתוח מקצועי של שווי השוק ההוגן של דירה, המתבצע על ידי שמאי מקרקעין מורשה. זכור שהסוכנות שלנו מציעה שירות זה.
ב- Atlantique Sud, אנו לוקחים בחשבון את תנאי השוק הנוכחיים, מבצעים ניתוח השוואתי באמצעות מסד הנתונים שלנו, הערכת נכסים מעמיקה וכן לוקחים בחשבון את הצרכים והתנאים שלך כמוכר.
אתם יכולים לבקש את הערכת הנכס שלכם בחינם.
6. רשום אותו בשוק
אין תשובה אחת שמתאימה לכולם לכמה זמן ייקח למכור את הנכס שלכם. בתים בלאס Terrenas לשבת על השוק בממוצע במשך 6-12 חודשים. יש לזכור כי מספר זה אומר רק מחצית מהבתים שנמכרו ב 6 חודשים או פחות וחצי ב 12 חודשים או יותר. בנוסף, השוק משתנה כל הזמן. כמה זמן לוקח למכור את הנכס שלך תלוי מאוד בעבודה עם האנשים הנכונים ולעשות כל שביכולתך כדי להפוך את המכירה לקלה ובעלת ערך.
אם אתה רוצה כמה טיפים על איך למכור את הנכס שלך במהירות, אז תקשיב. תמיד טוב לשקול את העונות באזור. כפי שאתה אולי יודע, יש 2 עונות ברפובליקה הדומיניקנית. עונת השיא שמתחילה באמצע נובמבר ומסתיימת באמצע אפריל היא כאשר אנו מקבלים 70% מהתיירים שמגיעים לכאן לחופשה כדי לברוח מהקור הקודר של מדינות מולדתם. יש תנועה רגלית הרבה יותר גבוהה, ולכן יש סיכוי גבוה יותר לבצע מכירה. עונת השפל מתחילה באמצע אפריל אחרי חג הפסחא ומסתיימת בנובמבר. יש הרבה פחות מבקרים במדינה בתקופה זו.
כאמור, מיקום הוא גורם מכריע במכירות נדל"ן. שכונה טובה, מתקני תשתית בקרבת מקום, נוף לים וקרבה לחוף הם כולם גורמים שיכולים לעזור למכור מהר יותר. ההבדל מגיע בנקודת המחיר של הבית שלך - ככל שהבית גדול ויקר יותר, כך ייתכן שייקח זמן רב יותר למכור אותו מכיוון שמאגר הקונים קטן יותר.
זכרו לקחת בחשבון את הזמן שלוקח להכין את הנכס שלכם למכירה. אם תחליטו לבצע כמה עדכונים או תיקונים בנכס שלכם לפני הרישום, ציר הזמן של המכירה שלכם יהיה ארוך יותר. אז, כפי שכבר אמרנו, זה טוב לתקן כמה דברים שאתה עשוי להרגיש הם הברורים ביותר לקונה, אבל אין צורך ללכת רחוק מדי.
אחרון חביב, אם הקונים שלכם מקבלים משכנתא, תאריך הסגירה תלוי במימון שלהם. הסגירה שלך עלולה להתעכב גם בגלל בעיות של בדיקת בית או הערכה. זה לא נפוץ מאוד לקנות עם משכנתא בלאס Terrenas. עם זאת, כדאי לזכור זאת כדי שתוכלו להיות מוכנים לכל דבר.
אנו מקווים כי מאמר זה היה אינפורמטיבי. כמו כן, הציעו "הערכת נכס בחינם" באמצעות המחשבון הקנייני שלנו, מומחיות השוק של שוק הנדל"ן המקומי ונתונים לגיבוי המלצת המחיר שלנו.
מוכנים למכור את הנכס שלכם? אתה יכול להתחיל רשום אותו באינטרנט עכשיו.
דרג דף זה
לחץ על כוכב כדי לדרג אותו
דירוג ממוצע 0/5. ספירת קולות 0